新生網(wǎng)站該逆流而上還是婉轉(zhuǎn)求存？

發(fā)布：2018-06-29 07:47:06 瀏覽：4730

Alibaba.com的經(jīng)營總裁蔡崇信斷言現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)公司中的90%將遭淘汰。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾也對此觀點(diǎn)表示了贊同。據(jù)摩根士丹利添惠執(zhí)行董事長兼亞洲互聯(lián)網(wǎng)分析師谷達(dá)迅預(yù)測，目前七成互聯(lián)網(wǎng)公司的估值過高，即將被市場淘汰，而剩下的三成網(wǎng)絡(luò)公司只有一成屬于優(yōu)質(zhì)公司。看來，無論是從業(yè)者還是預(yù)測分析師，都對網(wǎng)絡(luò)公司的命運(yùn)下了定論，一哄而起的網(wǎng)絡(luò)公司熱可能很快就會迎來一個一哄而下的網(wǎng)站倒閉大調(diào)整。

根據(jù)CNIC發(fā)布的第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2010年上半年我國域名總數(shù)下降為1121萬，.CN在域名總數(shù)中的占比從80%降至64.7%。另外，網(wǎng)站數(shù)量也由一月份的323萬降為279萬，減少了44萬。這些消失的網(wǎng)站中，大多都是中小網(wǎng)站。

作為“勢單力薄”、缺乏財(cái)力、人力甚至是精力的網(wǎng)站從業(yè)人員，本想著在互聯(lián)網(wǎng)的浩瀚海洋中找到屬于自己的一片領(lǐng)地，通過個人的努力和拼搏，分得互聯(lián)網(wǎng)中哪怕一小塊的蛋糕，獲得個人的成功。然而，面對大網(wǎng)站此消彼長的燒錢競爭，頓時懷疑互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)初靠著一己之力便可以大膽創(chuàng)業(yè)的日子似乎已經(jīng)是“一去不復(fù)返”了。

大網(wǎng)站尚且面臨如此嚴(yán)峻的形式，個人網(wǎng)站這種在夾縫中求生存的弱小群體就更是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，小心又小心了。這就涉及到我們在策劃網(wǎng)站中需要考慮的一個問題，那就是市場競爭中的定位。你是如何給自己進(jìn)行競爭定位的?這決定了你日后的發(fā)展環(huán)境和競爭對手。

網(wǎng)絡(luò)是開放的世界，開放就意味著有竟?fàn)帲貏e是盈利模式清晰的行業(yè)站，更會引來激烈而殘酷的市場競爭。如視頻網(wǎng)站、殺毒軟件、搜索引擎、聊天軟件、人才招聘等行業(yè)市場，表現(xiàn)得異常激烈。其實(shí)關(guān)鍵是如何看待競爭問題，競爭是壓力，更是動力。網(wǎng)絡(luò)市場上一家獨(dú)大，便缺乏創(chuàng)新動力，提升用戶體驗(yàn)就無從談起。三家移動通信服務(wù)商競爭了，我們的每月話費(fèi)立馬就降下來了，作為用戶心情當(dāng)然愉快。而作為站長，面對競爭唯有選擇那句經(jīng)典口號“我們一直在努力”，用心經(jīng)營網(wǎng)站，真心對待客戶，耐心培育市場，在平靜中保持發(fā)展優(yōu)勢。而不是選擇攻擊對手，打口水戰(zhàn)，做無用功。

總結(jié)諸多站長求生之道，發(fā)現(xiàn)不外乎兩種:逆流而上或者婉轉(zhuǎn)求存。

逆流而上便是與同行業(yè)的對手們(不管它是否強(qiáng)大)針鋒相對，以凸顯自己的優(yōu)異之處。優(yōu)勢是可以迅速吸引顧客視線，短時間內(nèi)異軍突起，成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，從而帶來廣大的市場；劣勢是必將面對同行業(yè)競爭對手的窮追猛打，生存環(huán)境極其惡劣。

婉轉(zhuǎn)求存便是學(xué)會忍氣吞聲，臥薪嘗膽膽，盡量避免與強(qiáng)大的對手交鋒，為自己爭取發(fā)展的時間。優(yōu)勢是競爭環(huán)境相對緩和，有較大的生存空間。缺點(diǎn)是既然是保持低調(diào)求生存的，便不可能造出多大的聲勢來為網(wǎng)站吸引人氣。默默發(fā)展，默默培育市場，需要相當(dāng)大的耐心和毅力。

說到生存之道，有人把《孫子兵法》也活用到網(wǎng)站競爭中，給了我們很好的借鑒。

避實(shí)擊虛一一尋找市場空白點(diǎn)或者競爭對手們的薄弱環(huán)節(jié)。找準(zhǔn)一個空白市場，要搶先占領(lǐng)，誰先占領(lǐng)誰主動，誰后占領(lǐng)誰被動。一個處處被動的網(wǎng)站，怎么可能成功呢?要制人而不制于人。

無形潛入一一就是在強(qiáng)大的競爭對手還沒有察覺時，培育好核心競爭力，積累優(yōu)勢資源，當(dāng)對方認(rèn)識到危機(jī)時，已經(jīng)晚了一步。要做到隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲的境界。

其實(shí)，這強(qiáng)調(diào)的也是一種婉轉(zhuǎn)求存的生存方式。

不過，有的網(wǎng)站是天生適合用于“逆流而上”這種生存方式的，比如你手中掌握了某種獨(dú)特的資源，別人都無法得到，那么，你大可以別出心裁的在廣大同行面前秀一把。

而在端正我們自己的競爭心態(tài)同時，也要認(rèn)真分析你的競爭對手。

正確分析網(wǎng)站的競爭對手，將直接影響整個網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營的策略，影響網(wǎng)站策劃的規(guī)劃方向。網(wǎng)站的競爭分析包括很多，通常我們總是狹隘地認(rèn)為某某網(wǎng)站就是我的競爭對手，因?yàn)樗木W(wǎng)站定位、目標(biāo)客戶群體、網(wǎng)站產(chǎn)品、網(wǎng)站策劃的功能等等都和我的網(wǎng)站非常相似，所以這就是我的競爭對手，對這個網(wǎng)站的一舉一動都非常的關(guān)注。其實(shí)這是作為一個網(wǎng)站運(yùn)營者的“近視”表現(xiàn)，通常這種表現(xiàn)是十分危險(xiǎn)的。從某種意義上來講，任何一個事物都在為某種稀缺資源而互相爭奪，其中包括用戶、資金、產(chǎn)品資源、渠道供應(yīng)等。競爭是多層次，多方面的，我們應(yīng)該正確面對這種競爭。